O que é
Curso com ferramentas para promoção e divulgação de produtos e serviços no exterior
Para quem é
Profissionais da área de comércio exterior e interessados no tema
Valor
Preços especiais para associados
Local
FUNCEX
R. Sete de Setembro, 99 - 23º andar - Centro
CEP: 20050-005
Rio de Janeiro - RJ
O curso tem por objetivo ensinar sobre a importância do marketing internacional no processo de internacionalização da empresa e na conquista de mercados, com vistas a facilitar o planejamento das ações de promoção visando o sucesso das vendas no exterior.
Ementa
1. Introdução ao marketing internacional:
• Conceito;
• Elementos fundamentais;
• Marketing global;
• Marketing para o mercado doméstico e para o mercado externo;
• Ambiente de marketing;
• Fatores de influência;
2. Internacionalização da empresa:
• Razões para a internacionalização;
• Avaliação da capacidade exportadora;
• O valor do planejamento;
3. Decisões de produto:
• Conceito;
• Fatores de competitividade;
• Qualidade;
• Design;
• Embalagem;
• Preço;
• Marca e sua importância;
• Difusão de inovações;
4. Mercado:
• Conceito;
• Segmentação de mercado;
• Critérios de seleção;
• Atenção às diferenças culturais;
• Pesquisa: documental e de campo;
• Posicionamento no mercado;
5. Importância da informação:
• Tipos e Fontes de informação;
• Inteligência comercial;
6. Preço:
• Estratégias de preço; Como negociar o preço;
• Instrumentos para a competitividade do preço ligados a qualidade do produto, ao marketing, a negociação, produção e distribuição;
7. Planejando a promoção do produto no exterior:
• Marca: marca-país; marca-região; marca-produto; Quanto vale uma marca; Gestão da marca; Vantagens do registro; Patente; Reputação;
• Principais instrumentos de promoção: Catálogos; Rotulagem; Embalagem; Lista de preços; Correspondência impressa; Publicidade; Viagens de negócios; Missões empresariais; Internet; feiras nacionais e internacionais;
• Feiras: Como selecionar a feira certa; Ser expositor ou visitante? Conhecendo o publico presente; Preparação; Levantamento de custos; Ações de promoção: pré-evento; durante o evento; após o evento; Avaliação e mapeamento dos resultados;
• Desenvolvendo a estratégia de marketing internacional: satisfaça as necessidades dos clientes; Influencie as decisões de compra; crie um atrativo único para os produtos que serão exportados; quebre a resistência dos clientes; monitore as reações do mercado.
- Investimento
R$ 250,00 para os associados ao Sindicato e os mantenedores da Funcex.
R$ 270,00 para os associados ao CIRJ.
R$ 300,00 para os não-associados.
- Inscrições
Funcex Telefones: (21) 2509-7000, 3529-7002, 9 8111-1760
E-mail: cursosfuncex@funcex.org.br
Skype: cursos.funcex
Site: http://www.funcex.org.br/cursos/cronograma.asp
Firjan Telefone: (21) 2563-4600
E-mail: acessoamercado@firjan.com.br
