O que é
O evento é um curso que aborda o comércio e operações internacionais na China.
Para quem é
Profissionais da área de comércio exterior e interessados no tema.
Valor
A partir de R$ 250,00
Local
Firjan Sede
Av. Graça Aranha, 1 - Centro
Rio de Janeiro - RJ
Por que é importante conhecer?
Milhares de empresas no Brasil fazem negócios com empresas chinesas, já que isto traz maior competitividade e benefícios. Como a maior parceira comercial do Brasil, China é assunto obrigatório no planejamento das empresas e nas mesas de negócios.
As diferenças culturais e nas formas de trabalhar e negociar entre as empresas brasileiras e chinesas muitas vezes constituem entraves para concretizar negociações, gerando diferenças de entendimento e comprometendo resultados. Bons negócios podem ser efetivados, desde que as empresas e seus profissionais estejam bem preparados.
Ementa:
Etapa 1. Ambiente de negócios: onde estão as oportunidades?
1.1. Comércio bilateral: evolução, perspectivas, clusters industriais
1.2. Mercado chinês para quem exporta e importa: tendências de demanda
1.3. Mapa da presença de empresas chinesas no Brasil e atração de investimento externo
1.4. Oportunidades e vantagens para empresas brasileiras na China
1.5. Desafios e precauções em operações comerciais: procedimentos e regras de compliance
Etapa 2: A preparação da empresa
2.1. Exportando para a China: preparativos para fazer (bons) negócios
o Mapa das empresas brasileiras na China: aprendendo com quem já está lá
o Definição de objetivos e estratégias de inserção
o Estudo do mercado chinês
o Tecendo sua redes de contatos
2.2. Importando da China: passos para buscar fornecedor
o Definição do produto e da estratégia
o Procurement (candidatos)
o Avaliação: qualificação, negociação (amostras, preço, condições)
o Verificação da reputação, visita técnica e inspeção
2.2. Alinhar a estratégia, a necessidade e os recursos da empresa para o sourcing na China
2.3. Viagem de prospecção: feiras, fornecedores, compradores ou cidades-fabricantes
Etapa 3. Negociação e compra
3.1. Práticas comerciais: os pontos cruciais que devem ser acordados com os parceiros comerciais
3.2. A inspeção de produção
3.3. O controle de qualidade e a liberação para embarque
3.4. Monitoramento
3.5. Cases e aprendizados
Etapa 4. Diferenças culturais e seu efeito nos negócios
4.1. Barreira do idioma
4.2. Diferenças culturais
4.3. Preparação e estilo de negociação
4.4. Estabelecer Guanxi
4.5. Compreender Mianzi
4.6. O significado do “sim” e do “não”
4.7. Usar intermediários de forma efetiva
4.8. Espaço negocial chinês: o jantar
Docente: Ling Wang
Ling é chinesa de Taiwan, e chegou ao Brasil aos 7 anos. Farmacêutica com mestrado em Bioquímica (USP) e especialização em Administração, é fluente em mandarim, português e inglês.
Atuou por 17 anos em Desenvolvimento de Produtos e Marketing em empresas como Johnson&Johnson, Procter&Gamble, Kimberly-Clark e Tefal-Arno – no Brasil, EUA, França e Argentina, onde liderou equipes multiculturais.
Investimento
R$ 250,00 (duzentos e cinquenta reais) para os associados ao Sindicato e os mantenedores da Funcex.
R$ 300,00 (trezentos reais) para os associados ao CIRJ.
R$ 350,00 (trezentos e cinquenta reais) para os não-associados.
Inscrições
Funcex Telefones: (21) 2509-7000, 3529-7002, 9 8111-1760
E-mail: cursosfuncex@funcex.org.br
Skype: cursos.funcex
Site: www.funcex.org.br/cursos/cronograma.asp
Firjan Telefone: (21) 2563-4600
E-mail: suporteanegocios@firjan.com.br
*Vagas limitadas.
O evento emite certificado
