Após abordar temas como transformação digital e inteligência artificial, a Jornada Imersiva Firjan IEL realizada nesta sexta-feira (12/6) explorou novas estratégias para transformar vendas em diferencial competitivo. A programação da 10ª edição do evento, realizada na sede da federação, incluiu uma masterclass e um workshop prático com Alexandre Chiacchio, especialista em vendas B2B de alta performance, estratégia comercial e crescimento de receita.

Durante a imersão, os participantes aprenderam a avaliar a maturidade comercial dos seus negócios, identificar novas oportunidades de receita e tomar decisões comerciais com mais consistência. 

Na abertura, o presidente da Firjan, Luiz Césio Caetano, destacou que um dos principais objetivos da jornada é apresentar a dirigentes e executivos de pequenas e médias indústrias soluções que já impulsionam os negócios de grandes empresas e impactam o mercado. “Os temas são escolhidos, principalmente, através da escuta que fazemos com nossos empresários no dia a dia. Essa iniciativa teve início em plena pandemia e, como não poderia deixar de ser, no formato online. Mas desde que se tornou presencial, em 2024, já tivemos mais de 800 participantes”, observou o empresário. 

O diretor-executivo da Firjan SENAI SESI, Alexandre dos Reis, ressaltou a importância de participar de eventos que foquem na especialização para impulsionar os negócios. “Quanto mais volatilidade, quanto mais imprevisibilidade, mais rápido você tem que ser nas suas vendas estratégicas e mais rápido você tem que mudar a estratégia para entender o perfil do consumidor”, pontuou. 

Método SHIFT

Mestre em Administração com mais de 30 anos de experiência, Alexandre Chiacchio apresentou ao público da jornada o método SHIFT, para a geração de melhores resultados nos negócios. Ao afirmar que “o que gera fluxo de caixa é a área de vendas”, o especialista destacou a importância do setor comercial e lembrou que as relações pessoais podem ser fundamentais para transformar oportunidades em negócios.

O método integra três forças, reconhecidas internacionalmente: diagnóstico consultivo, acordos sustentáveis e influência ética baseada em ciência comportamental. Segundo o especialista, o impacto real do SHIFT consiste em criar um sistema de inteligência comercial aplicada, que traz como resultado um modelo vivo de crescimento previsível, capaz de transformar o time de vendas em ativo estratégico de reputação e expansão.

Por meio de explanações e dinâmicas com o grupo, o palestrante ressaltou a importância de estar ciente dos desafios das empresas, além de ter uma boa noção da regulação do setor para fazer bom uso da tecnologia e gerar bons negócios. “É imprescindível fazer parcerias estratégicas e acordos gerados em negociações muito mais profundas, com cocriação de valor. É fundamental juntar forças com organizações”, acrescentou.

Após a masterclass, o especialista promoveu um workshop para os participantes colocarem em prática o aprendizado da jornada. A programação também incluiu um painel com os líderes empresariais Eduardo Lapa e Marcelo Pacheco.

Alexandre Chiacchio | Foto: Marcelo Martins/Firjan